RB | vendas

Parte 01 - Comportamentos Positivos e Negativos em Vendas

01 – Cinco principais comportamentos de um vendedor extraordinário
02 – Como identificar e mudar comportamentos negativos em vendas

03 – Resiliência em vendas: como transformar pessimismo em otimismo

Parte 02 - Seis Pilares dos Vendedores que Atingem Metas

01 – Abertura de Clientes – Ter uma metodologia eficaz para abrir novos clientes

02 – Conhecimento do Produto – Conhecer características e BENEFÍCIOS dos produtos

03 – Apresentação do Produto – Saber apresentar os produtos conseguindo persuadir e influenciar as pessoas

04 – Follow-Up – Saber que 80% dos negócios são fechados a partir do quinto contato

05 – Tratamento de Objeção–Saber tratar o “NÃO” do cliente

06 – Perguntas de Fechamento – Conhecer ferramentas para fazer o cliente se decidir

Parte 03 - Role Play (Mesas de Negociação)

Serão montadas mesas de negociação: O comprador e o vendedor farão uma real negociação baseado nos conceitos apresentados no treinamento. Após a negociação, o comprador e os observadores darão feedbacks verbais ao vendedor sobre a sua atuação. Depois da avaliação do vendedor será discutido com todo o grupo qual a melhor forma.

CONTATO

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